网络营销新思路,助力金鼎消防业绩翻番

来源: 金鼎消防 发布日期: 2022.03.20 作者: 金鼎消防小编 编辑: 金鼎消防小编 浏览次数:
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金鼎消防于1958年建厂,是一家专注气体消防灭火设备的公司,下属有长沙金鼎消防安全工程有限公司(国家一级)、湖南省消防工程公司(国家一级)等两个全资子公司,形成了消防行业的“产品研发—产品制造—试验检测—产品销售—工程施工—售后维保”完整产业链。

金鼎消防于1958年建厂,是一家专注气体消防灭火设备的公司,下属有长沙金鼎消防安全工程有限公司(国家一级)、湖南省消防工程公司(国家一级)等两个全资子公司,形成了消防行业的“产品研发—产品制造—试验检测—产品销售—工程施工—售后维保”完整产业链。

公司图片

过去公司主要是纯靠线下方式进行拓客,渠道单一,新客户增长速度慢;产品同质化严重,价格透明,假冒伪劣产品充斥市场;企业定位不清晰。面对激烈的市场竞争环境,公司难以实现可持续发展。

面临困境,我们是如何破局的呢?我们针对这些问题,做出了三点改变。


一、转变营销方式

2019年结识单仁资讯后,经过深度学习和思考,开始转换思维。公司不再局限于线下开拓客户,而是通过互联网进行网布局免费优化和付费推广,重点依托官网建设、付费推广和抖音等平台推广产品、开拓市场、获取客户资源。

借助全网营销方式,增加公司知名度,拓展客户来源,公司业绩实现持续增长,2021年营业额增长超过100%


二、改变公司定位

在深度分析公司的困境和优势,我们意识到公司定位应该发生改变。

借助公司64年积累下来的研发能力和七氟丙烷和IG541气体灭火设备等产品在多场景下的应用基础,把公司的定位升级到了针对于大型消防项目,包括轨道交通、数据中心和城市智慧消防

IG541气体灭火设备

2020年和2021年,公司顺利中标重庆9号线、长沙地铁6号线和中国移动等项目


第三、创新产品

金鼎消防是国家高新技术企业、科技创新小巨人企业,拥有多项发明专利和生产资质。公司坚持创新发展,从市场和用户的需求出发,从一般的消防产品升级为智能化,并提供数字化的消防解决方案。

智能地上消火栓

针对火灾中地上消火栓没水和找不到等问题,研发了带有水压感应和数据传输的智能消防系统,给消火栓装上水压感应器,把实时的数据传输到消防中心和移动端。

不仅能随时了解消火栓是否被偷水和损坏,还能通过手机直接查看消火栓的位置,有效降低维护巡查成本和减少搜寻消防栓的时间。

智能地上消防栓

2021年,公司与长沙县水务局就智能地上消火栓试点达成协议,预计试点成功后将在长沙县进行全面推广。

公司借助于互联网传播和数字化转型,对营销和产品进行更新迭代。在疫情期间,公司业绩不仅没有倒退,反而实现了翻倍增长。

咨询热线

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